歐脈散熱器，作為集團2011年的主推產品，經過建立直銷、發展代理、走訪客戶以及不斷的市場調研，其市場脈絡更加清晰，現就歐脈散熱器的現狀及未來發展談談我的看法：
一、暖通行業現狀
1、目前散熱器行業的產能嚴重過剩，品牌之間已經開始整合，據統計當前散熱器的生產廠家有200多家，產量約160億，而市場的實際需求還不足100億，由此可見竟爭之激烈。
2、散熱器市場目前還沒有絕對的品牌，有以下兩方面原因：中國特殊的供暖方式——集中供暖，決定了老百姓只關注散熱器的價格，而不注重產品的價值；行業間拼價格的結果使企業進入微利甚至無利可圖，直接導致了產品質量、性能的下降，而這正是地方山寨品牌的優勢所在。
3、消費者的觀念仍然認為散熱器僅僅是個供熱的工具，沒有其它附加值，也就自然而然地談不上品牌了。目前，在市場上有點品牌的散熱器也就是售后有保障罷了。
4、短期內散熱器的市場份額還會下降，一是因為地暖市場漸漸興起；二是其它的替代產品不斷涌現，蠶食了市場份額。
5、除壓鑄散熱器外，其它散熱器產品的技術含量低，門檻也低，一旦市場有需求，社會資本可隨時介入。
6、隨著國家開始對綠色、低碳、節能產品的重視，與之相配套的政策也會不斷出臺，已經萌芽狀態的個人供暖系統會在發達地區迅速興起，屆時有一定科技含量的散熱器產品會逐漸被消費者所青睞。
7、散熱器行業的產品標準滯后、信息滯后。在眾多的散熱器品牌中，只有《鋼管散熱器》標準，而其他的產品目前都沒有行業標準。因為沒有標準，所以也就無法介定出產品品質的優劣，從而也就影響了消費者進行理性的選擇。
二、歐脈散熱器的市場現狀：
通過與客戶的接觸及與行內人士的交流，大家一致認為從長遠的角度來看，復合壓鑄散熱器無疑是未來采暖散熱器的發展方向和市場潮流，而歐脈散熱器不管是從技術、造型上還是它的熱功率都是比較超前的，目前在行業內無論從品質還是做工都屈指可數。但歐脈散熱器由于生產工藝復雜、生產成本較高致使產品價格高于市場其它產品，加之目前客戶對采暖散熱器的使用壽命概念不清，只在乎首次投入的費用，導致歐脈散熱器目前的營銷工作進入進退兩難的境地。
三、未來發展的突破口：
對于未來的發展，我們應從以下幾點尋找突破口：
1、改變營銷理念，由之前的先產后銷轉變為以銷定產，減少資金的占用；
2、改進現有產品的技術難點及瑕疵，盡可能實現機械化批量生產；
3、針對目前的市場前景，進行產品創新，生產換代產品；
4、進一步提高歐脈品牌的知名度，挖掘品牌文化，增加品牌的附加值。
一個品牌的成長就像一個人的成長一樣。從品牌的建立，到成長，再到市場的認可，都需要一定的過程。目前，歐脈散熱器正處于這種漫長過程的初級階段，我們除了盡最大的努力去培育她的成長，還要有更大的耐心和足夠的信心來面對她成長過程中所面臨的一切。作為一名營銷人，我會與我的團隊滿懷信心并為之努力……
■文/魏萬柱（營銷公司投稿）
